Closing Deals Profitably

Closing Deals Profitably

Closing Deals Profitably™ wspiera profesjonalistów w przygotowaniu i przeprowadzeniu skutecznych negocjacji handlowych. Metoda łączy praktyczne techniki i narzędzia z właściwymi zachowaniami negocjacyjnymi w celu ochrony wartości kontraktu.

Adresowane wyzwania:
  • Pracownicy działów zakupów chcą rozmawiać wyłącznie o cenie,
  • Sprzedawcy zbyt często decydują się na ustępstwa (cenowe) nie otrzymując niczego w zamian,
  • Negocjacje budzą emocje i ludzie będąc pod presją zachowują się nieracjonalnie,
  • Brak zrozumienia co w rzeczywistości tworzy wartość w ocenie klienta,
  • Stosowanie twardych technik negocjacyjnych w celu poprawy skuteczności.
Opis rozwiązania:
  • 2-dniowe, praktyczne warsztaty, w czasie których uczestnicy nabywają umiejętności negocjacyjne, uczą się planować oraz w zdyscyplinowany sposób przeprowadzać procesy negocjacyjne,
  • Ustrukturyzowany proces negocjacyjny wraz z zestawem praktycznych narzędzi, które pomogą podnieść efektywność negocjacyjną handlowców,
  • Aplikowanie metody do nadchodzących procesów negocjacyjnych,
  • Wsparcie coachingowe wzmacniające implementację umiejętności w czasie kolejnych procesów negocjacyjnych.
Korzyści:
  • Zamykanie kontraktów w sposób pozwalający na ochronę wartości wypracowanej w procesie sprzedaży,
  • Przyspieszenie procesu zamykania transakcji poprzez podniesienie poziomu jej akceptowalności przez obie strony,
  • Unikanie sytuacji blokady komunikacji i wynikających z niej potencjalnych konfliktów,
  • Poprawa pewności siebie handlowców, zwłaszcza w obliczu trudnych sytuacji negocjacyjnych.
Silne strony rozwiązania:
  • Pełna kompatybilność z Winning Complex Sales™, zapewniająca płynne przejście procesu sprzedaży w proces negocjacji (zamykanie transakcji),
  • Realizacja symulacji procesów negocjacyjnych z wykorzystaniem faktycznych sytuacji negocjacyjnych klienta,
  • Wsparcie coachingowe w procesie implementacji umiejętności,
  • Wskazówki od konsultantów będących praktykami zarządzania i sprzedaży.
Top