Współczesny biznes oferuje ogromną różnorodność rozwiązań, często trudnych do odróżnienia. To powoduje, że wyróżnikiem przesądzającym o sukcesie stają się doskonała organizacja pracy oraz profesjonalizm zespołów handlowych B2B. Podnoszenie efektywności pracy organizacji sprzedażowych jest naszą pasją, osią naszej działalności oraz naszą propozycją dla Państwa.
Perspektywa finansowa: dokładniejsza prognoza sprzedaży, wyższa marża, niższe koszty zamknięcia transakcji
Perspektywa rynku: wzrost zaufania, trwalsze relacje dające możliwość długofalowej współpracy,
Perspektywa rozwoju: wspólny język, lepsza praca zespołowa, narzędzia i procesy wspierające realizację zadań.
Wiedza: nasze rozwiązania budujemy w oparciu o badania rynkowe prowadzone na całym świecie.
Doświadczenie: nasi konsultanci to praktycy biznesu, którzy uzyskali wymagane certyfikaty.
Osiągnięcia: 2500 firm na świecie wykorzystuje nasze metody do organizacji i zarządzania sprzedażą.
Są nimi:
Taka baza pozwala nam zaoferować naszym klientom realizację nawet najbardziej złożonych projektów w obszarze sprzedaży B2B.
Realizacja STRATEGII sprzedaży. Optymalizacja PROCESÓW sprzedażowych
Strategia sprzedażowa, czyli sposób w jaki chcemy osiągnąć cele. Jej realizacja wymaga wykonywania działań przekładających się na osiąganie celów. Jak te działania określić? My chętnie korzystamy ze Zrównoważonej Karty Wyników, definiując cele w czterech perspektywach: finansowej, klientów, procesów i kompetencji. Następnie przyporządkowujemy im pożądane wartości oraz miary. Ostatecznie definiujemy działania kierunkowe pozwalające na ich osiągnięcie. W szczególności są mini procesy sprzedaży, które projektujemy wspólnie z naszymi klientami. Często potrzebna jest również: rekonstrukcja zespołu sprzedaży lub optymalizacja systemu premiowania.
Budowanie KOMPETENCJI oraz WSPÓŁODPOWIEDZIALNOŚCI za cele sprzedażowe
Motto, którym często się posługujemy brzmi: "Najlepsza metoda sprzedaży to ta stosowana". Nieczęsto udaje się połączyć aktualne i najskuteczniejsze roziwiązania w sprzedaży z doświadczeniem uczestników, aby stworzyć unikalne procesy i zestawy kompetencji na poziomie sprzedaży strategicznej. Oferujemy Państwu zaprojektowanie i przeszkolenie zespołu handlowego z metody, którą Państwo wspólnie z Infoteam'em tworzycie. Stosowane przez nas narzędzia implementacji gwarantują Państwu najwyższy możliwy stopień rozwoju zaawansowanych kompetencji handlowych, realizacji Waszych kluczowych celów i zbudowanie przewagi konkurencyjnej.
Przygotowanie do prowadzenia NEGOCJACJI wewnętrznych i zewnętrznych
Umiejętność negocjowania porozumienia jest czymś niezwykle ważne na każdym etapie interakcji z Klientem. Nasza wizja negocjacji zakłada holistyczne spojrzenie na proces rozwiązywania konfliktów i budowania siły wobec klienta wewnętrznego, zewnętrznego i rynku. Efektem ma być długoterminowa kooperacja z kontrahentami, oparta na zrozumieniu realnych wartości dla wszystkich stron uczestniczących w procesie. Dostarczamy nie tylko najnowocześniejszą wiedzę negocjacyjną, ale też budujemy umiejętności jej zastosowania. Zmieniamy firmy w samodoskonalące się organizacje negocjacyjne.
WIĘCEJ
Strategia, procesy sprzedażowe
Sprzedaż, współodpowiedzialność
infoteam-consulting.pl
Negocjacje, komunikacja wewnętrzna
Relacje z klientami
artykuły
Termin „budowanie współodpowiedzialności” brzmi podobnie atrakcyjnie jak „motywowanie ludzi”. Więcej – nie tylko brzmi, ale dotyczy podobnych mechanizmów zwiększania zaangażowania.
Pisanie o motywacji jest o tyle trudnym zadaniem, że na złożoność ludzkiej osobowości składa się zarówno „temperament” genów jak i sposoby nabywania doświadczeń, zaś różnorodność wyjaśnień źródeł motywacji przyprawiają o ból głowy. Dlatego zwrot „na pewno” w motywacji ma prawo wydawać się nadużyciem.
Nie trzeba być magiem, aby zauważyć, że większość firm w obecnym roku przedefiniowało swoje cele sprzedażowe. Czy istnieje jednak szansa na wyniki chociażby zbliżone do założeń opracowanych na 2020 rok?
Piotr Bień:
Cele sprzedażowe określone w ubiegłym roku stały się nierealne. Wiemy w jakiej sytuacji znajdujemy się dziś, ale nie wiemy jak będzie wyglądało jutro. Jak w takiej sytuacji przeformułować nasze strategie na kolejne okresy?
Projektowanie procesów sprzedażowych.
Artur Wilk:
Najlepszą strategią konkurencyjną jest ucieczka do przodu, a nie oglądanie się na innych. Czy zaprojektowanie procesu musi być skomplikowane? Od czego zacząć i na co zwrócić uwagę?
Artur Wilk:
Kiedy "chemia" nie działa"? Co stanowi wyróżnik w stylu sprzedawania? Dlaczego mentalność handlowca jest kluczowa w budowaniu wizerunku firmy i długofalowej współpracy z Klientem?
filmy
KLIENCI
Five months after starting the implementation, we are already getting positive results from the investment. We have significantly improved our revenue coming from big deals. Winning Complex Sales is contributing to maximize our win and reduce our loss ratio.
Jorge Dinares President EMEA + International Micro Focus
The methodology was implemented globally has brought us the following results: a team selling approach that is clearly understood by sales, pre-sales and management, a unified methodology across all countries with an improved close rate of around 50%. The concepts have been adopted well by the entire sales organisation and made a significant contribution to the 40%+ growth in license revenue for 2008. Furthermore, more than twice as many sales managers made President Club in 2008 compare to 2007. Infoteam has gone beyond training and helped us integrate the concepts into daily business in Europe, Asia, North and South America. Must-win deal reviews using the Roadmap Software and selling best practice sharing sessions are conducted regularly via webex. These sessions not only help us win business but are also an excellent way to get new hires up to speed quickly. Thanks for your contribution to our success in my region.
“Thanks to the Infoteam sales program we were able over a period of 2 years to double our total company revenues. During the same period our sales team grew by 25%: this corres-ponds to a 60% increase in sales team productivity.” Dr. René Müller
All workshops are thoroughly evaluated in terms of quality of the trainer and practical relevance of the workshop contents for the participants. We can confirm that both aspects always get very good grades. The participants especially underline - Relevance of the contents for selling our services - Excellent and very lively presentation skills - Outstanding professionalism - High level of credibility - Sound knowledge and long standing experience in sales, especially in the IT business, and - Exceptional capability to create a link with their own job, which facilitates the transfer of the lessons learnt, thus the benefit for the company. In the workshop, the participants critically analyse their existing sales process and learn how to use the tools provided by "Infoteam" in order to proactively control and influence the process by applying a consistent methodology. They work in small groups on their own current practical cases, set up concrete action plans, create an opportunity road map and define a strategy which helps them to professionally transform leads into contracts. They learn how to target prospects and how optimise their personal preparation in order to successfully win business in complex sales situations, e. g. by taking into account the often differing interests of the buying centre members. At the end of the workshop, they are equipped with a full package of tangible supporting tools which they can immediately incorporate in their daily business.
Infoteam is the provider of our Sales Methodology for our Enterprise and Major Corporate Teams globally – Winning Complex Sales. They also provide us with advanced level client management training through their Managing Strategic Accounts curriculum. What are their strengths? The strength of their methodology lies in combining in-depth analysis of every part of the sale (decision makers and influencers, value propositions, competitive strategy, selling team) with customer-facing communication. While the analysis is thorough their methodology is pragmatic and easy to follow. The CRM component that mirrors the WCS methodology makes the program one of the most comprehensive in the in the industry. What are their areas to improve? We have been more than satisfied with Infoteam in all areas. I have seen several workshops and a couple of the things that impresses me is that they continue to incorporate best practices from clients and their own innovative, international team. What were the reasons you selected Infoteam? Infoteam demonstrated thorough assessment of our needs and then incorporated them into a customized presentation using their own methodology (Opportunity Roadmap) to evaluate their sales strategy for Elavon. In addition, without prompting they worked with one of our Corporate Sales Representatives and used the WCS methodology to analyze a major opportunity and demonstrate the benefits of their program and the simplicity of their philosophy in winning sales. We looked at Strategic Selling from Miller Heiman, Solution Selling and one other local sales methodology. In the end Infoteam’s methodology, professionalism, flexibility and experience proved to be head and shoulders above the other companies.
Nasi Partnerzy
Polska
Niemcy
Badanie poziomów kompetencji względem referencyjnego procesu sprzedaży strategicznej. Projektowanie indywidualnych ścieżek rozwoju.
Wielka Brytania
Badanie stylów zachowań i komunikacji w różnych aspektach wspołpracy zespołu. Mapowanie potencjału handlowców.
Cały nasz zespół jest do Państwa dyspozycji. Czekamy na kontakt od Państwa
Cieszymy się z Państwa wizyty i dziękujemy za zainteresowanie stroną i usługami Infoteam Consulting Poland Sp. z o.o. Zasady, według których przetwarzamy Państwa dane osobowe są szczegółowo opisane w naszej Polityce Prywatności. Jest ona dostępna pod linkiem znajdującym się obok.